我们的市场

Gränges在全球市场的先进铝材非常活跃,并在钎焊热交换器轧制铝材占领先地位,约占全球份额的20%。Gränges是在这个行业中,拥有生产,销售和客户驱动产品开发的少数供应商之一。

终端客户市场

Gränges的客户涉及汽车行业,暖通空调行业,以及例如变压器和食品包装等利基市场。汽车行业营收占Gränges销售额的一半左右,暖通空调行业约占24%左右,其他终端用户市场(变压器和食品包装)占剩余的26%。Gränges的不同工厂在不同领域都占据领先地位。

市场特征

入市高起点
先进铝材市场相对难以打入。这主要不是因为该行业的资本密集型性质,而是因为开发客户所需的新型先进材料所需的高水平的能力和经验。这些技能对于有效地运营灵活的生产流程也至关重要,并且能够在产量、生产周期和质量方面,保证高度的交付可靠性。所有这些都需要经过精心调整的制造能力和长期精炼的流程,以及有效的客户服务和全球物流能力。

持续改进
热交换器制造商面临着汽车和暖通空调行业的客户,提出的不断改进的需求。因为,他们需要不断提高热交换器的性能,通过减轻重量来满足降低环境影响的需求,降低总成本,并通过冷却和气候控制的解决方案来提升价值。满足下一代汽车平台的需求,新应用和终端成品的需求是核心挑战。这意味着作为供应商,Gränges必须站在开发适应性和定制化铝材的最前沿。

长期的客户关系
在汽车和暖通空调这些终端客户行业中,新产品平台的长期开发周期需要在制造商和他们的供应商之间建立长期的合作。Gränges与客户建立了长期业务关系,这得益于我们重视与客户紧密合作,持续开发新产品、新材料和新工艺。这种长期客户关系也反映了在热交换器材料中Gränges品牌的优势,作为对一个全球供应商所具备的出色交付能力的认可。Gränges的客户中,85%的客户已合作逾十年。

竞争对手

Gränges竞争对手的公司规模和战略重点各不相同。影响竞争度的因素随地区和终端用户而异,通常Gränges在产品的质量和技术含量、满足客户需求的能力、产品范围、交货时间、技术支持、价格和客户服务方面展开竞争。竞争对手主要是全球铝业巨头,例如Arconic, Novelis和UACJ。在亚洲,有几个本土的企业与Gränges直接竞争亚洲市场。在欧洲,有迹象表明与东欧和南欧的制造商之间的竞争日益激烈。

终端客户

在钎焊热交换器用轧制铝材行业,Gränges拥有明确的市场领导地位,约占全球市场份额的20%。在汽车行业Gränges约占一半的份额。

进一步了解