全球市场领导者

Gränges是轧制铝材领域屈指可数的全球供应商之一,在三大洲拥有生产,销售和为客户定制的产品开发。

Gränges活跃在全球先进铝材市场,在钎焊热交换器轧制铝材领域保持领先。2016年收购诺兰达下游工厂使得Gränges的客户结构、市场和地理分布发生重大变化。公司涉足静置式热交换器(暖通空调)、变压器和食品容器行业后,汽车行业的占比降低,而美洲已成为Gränges最大的地域市场,2017年的销售量占比接近59%。

错综复杂的市场

想在先进铝材市场中盈利困难重重。这不只因为该行业属于资本密集型,还因为开发客户需要的新型先进材料需要较强能力和丰富经验。能力和经验也是高效运营灵活的生产过程的关键所在,还能保证在数量、时间和质量方面可靠地交付。总之,这些严格的要求需要长期优化和改善制造能力和过程。除此之外,还有高效客户服务和全球物流能力等要求,作为全球性客户他们也同样寻求每日准时交付以避免库存。

Gränges的客户

Gränges与客户建立了长期业务关系。这得益于Gränges重视与客户密切合作,不断开发新产品、新材料和新过程,还得益于Gränges在国际热交换器材料市场上的品牌知名度,即Gränges有能力在全球供货并可靠交付。公司85%的客户已合作逾10年。2017年十大客户占总销售额的53%,其中最大客户占10%。

竞争和市场份额

Gränges竞争对手的公司规模和战略重点各不相同。影响竞争程度的因素随地区和终端用户而异,但Gränges通常面临产品质量、满足客户要求的能力、产品类别、交货期、技术支持、价格和客户服务等方面的竞争。竞争对手主要是全球铝业巨头,如Aleris、奥科宁克、华峰、挪威海德鲁、Novelis和UACJ。在亚洲,很多本地公司是Gränges在本市场的直接竞争对手。在欧洲和北美,有迹象显示公司面临亚洲制造商的竞争。如今,Gränges是轧制铝材的全球领导者。在钎焊热交换器轧制铝材行业,Gränges领跑市场,约占全球份额的20%。

终端用户市场

由于对诺兰达(Noranda)下游业务的收购,汽车行业在Gränges销售量中的比重从接近90%下降到了一半左右。

阅读更多

全球分布

Gränges的许多客户都是国际化企业,这要求Gränges在全球不同地区都提供相应的业务服务。

阅读更多