用创新对抗价格压力

參考: Exchange Magazine | 照片: Fredrik Schlyter | 文本: Kristin Djerf | 地點: Finspång, Sweden

面对来自竞争对手价格压力不断加大的情况,格朗 吉斯的应对落在提高产品质量和注重产品开发之上。 格朗吉斯芬斯蓬的前首席执行官Kent Schölin是一 项研发创新方案的负责人,旨在开发全新的产品。

在芬斯蓬格朗吉斯研发创新(R&I)中 心的一个实验室里,Berit Bruun在试 着解读他面前屏幕上的图像。实验室 全新的扫描电子显微镜可将试样放大 一百万倍,是光学显微镜放大倍数的 一千倍。因此,需要用全新的方式观 察和理解铝试样。

自2017年以来,Kent Schölin便 一直负责全球研发创新工作。他带领 我们参观了实验室并解释道,显微镜 是格朗吉斯集团的一项重要投资。自 上世纪20年代以来,芬斯蓬工厂一直 致力于铝的研发工作。而在2017年, 工厂进行了全面改造。除新增电子显 微镜和相关设备外,全新的金相实验 室也已正式运行。此外,工厂还雇佣 了多名新员工。

这背后离不开更专注于产品开发 这一战略决策。2017年以来,“创新” 便成为格朗吉斯战略的重要支柱之一。 据Kent Schölin所述,这一决策是市 场趋势使然。中国和欧洲供应商的更 低价格使得竞争压力倍增。

“自格朗吉斯成立以来,我们的价 格便一直高于竞争对手。即便如此,我 们以专业的市场定位、热交换器材料、 最佳的品质以及可靠的交付而备受客户 青睐。但这还不够;为了保持产品的溢 价,我们需要进行产品研发。”

我们不会为了赢得竞争而降低价格。

“如果我们不能维持产品溢价,我 们将无法继续。面对中国竞争对手的 低廉价格,我们不可能在价格上取 胜。”Kent Schölin说。

他和员工们都积极投身于创新和高效 产品的开发之中。他们的主要工作任 务通常是根据客户的特殊要求来对材 料的属性进行改良。

“我们所做的大部分工作包括了解 铝是如何作用和反应的,以使其尽可能 的持久耐用和耐腐蚀。与此同时,客户 总是希望他们的元件变得更薄、更轻。”

格朗吉斯集团的研发创新

  • 格朗吉斯在瑞典芬斯蓬和中国上海设有研发创新中心。
  • 芬斯蓬研发创新中心致力于制定全球解决方案、开发适用于欧洲市 场的产品以及开发全新的产品。
  • 上海研发创新中心则致力于制定全球解决方案以及开发适用于本地 市场的产品。
  • 格朗吉斯的目标是将在美国田纳西州的亨廷顿工厂,开始进行本地 化产品的开发工作。

除了不断开发材料,研发创新中 “ 热交换器领域的发展空间有限。这便是我们 需要开发新产品的原因所在。” 研发创新高级副总裁Kent Schölin 心还肩负着另一项使命:设计用于全新 应用的产品。自1972年以来,格朗吉 斯一直致力于制造热交换器,目前全球 的市场占有率高达20%。尽管公司已 为未来的电动汽车市场做好了充分准 备,包括研发新材料Trillium等,但 未来的汽车市场仍有很大的不确定性。

“热交换器领域的发展空间有限。 仅与市场增长保持同步是不够的。这 也是我们需要利用上世纪20年来以来 积累的专业知识和经验来研发新产品 和新应用的原因所在。”

“ 热交换器领域的发展空间有限。这便是我们 需要开发新产品的原因所在。”
- Kent Schölin, 研发创新高级副总裁