站在新行业的风口

“ 我们在风力发电领域的市场份额有所增加，我 们现在的目标是实现进一步增长。”格朗吉斯亚洲销售 副总裁兼项目团队成员之一的朱松说道。

格朗吉斯上海真空钎焊市场负责 人张宏升补充道：“对格朗吉斯和客户 而言，这是一个双赢的局面。”

2012年，上海团队开始开发钎 焊铝技术，开启了成功之旅。尽管 Nocolok钎焊目前在热交换器中的使 用更为普遍，但是钎焊铝生产的部件 具有更坚固的接头，并且更耐腐蚀。 上海团队对合金开展试验，生产出了 强度和耐腐蚀性出众的第二代和第三 代材料。

张宏升说，几年前，格朗吉斯上海意 识到风力发电行业使用的热交换器材 料受到忽视，于是决定将其作为公司 的努力方向。这项战略牵涉到一系列 商业活动。格朗吉斯与风力发电原始

设备制造商举行会谈，了解他们所面 临的挑战，与他们合作测试一系列新 材料，并邀请代表参加研讨会。最后， 历时两年的时间，中国最大的风力发 电原始设备制造商金风科技批准格朗 吉斯产品用于其工厂的热交换器，并 将其用作首选材料。朱松说，格朗吉 斯钎焊铝材的使用寿命要比竞争对手 所生产材料的使用寿命长六、七倍。

朱松还表示，另一个关键策略便是 与切割中心达成独家协议。这意味着该 中心只会销售格朗吉斯风力发电铝材解 决方案，以保护公司的知识产权。

张宏升得出的结论是，对于全球 其他希望拓展业务的格朗吉斯团队而 言，经验其实很简单：“努力了解客户 需求，始终开拓创新。